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2020年家具经销商行业分析
经销商是家具行业的晴雨表，经销商的兴衰史就是家具行业的发展史。 2019年家具零售业销售额增速没有跑赢GDP增速，2019年1-10月份家具类商品零售额同比上一年度增速仅为5.4%。 2019年，第一季度GDP增速6.4%，第二季度增速6.2%，第三季度增速6.0%。 2019年，家具零售业增速相较于2018年而言几近腰斩。我们来看一看国家统计局公布的家具类商品销售总额前几年的增速情况： 2018年增速10.1%2017年增速12.8%2016年增速12.7%2015年增速16.1%2014年增速13.9% 这些数字明确的告诉我们：家具行业的小寒冬来了！为什么说是小寒冬呢？ 因为，无论如何家具类商品零售总额年增速仍然还有5%以上的增速。请注意总额是增长哦。之所以在2019年大家都感觉家具零售生意难做了，是因为我们之前过的太舒服了。我们就如同温水里的青蛙，舒服惯了，一遇到点冷水，就感觉浑身不舒服。 家具经销商经历了开店时代的红利期、开场/进场（商场）时代的机会期、卖场饱和时代的迷茫阵痛期和卖场过剩时代的淘汰期四个发展周期。 1经销商开店掘金时代 你肯定听说过一店养三代的说法，可见这一店的威力有多大，一店就可以养活三代人。 家具零售业也曾是开店就赚钱的行业，在卖方主导市场的背景下，只要你敢开店，无论经营能力怎样，一般是亏不了钱的。开店做生意的关键是只要你敢开店，拼的是胆量和勇气。 红星美凯龙的创始人车建新是一名木匠，最初是靠帮人打家具为生的，一次偶然的机会他发现费时费力的打家具是挣不了几个钱的。既然家具不愁卖，我为什么还要自己打家具呢？我为什么不能进别人做好的家具来卖呢？于是乎，车建新就开始开家具店，走上了开店卖家具这条路。 中国有成千上万的人因为开店成为了百万富翁，千万富翁，甚至亿万富翁。 在相当长的一段时间内，你若想成为“有钱人”，只要你敢开店就有机会。 2经销商开/进场（商场）掘金时代 车建新就是一位最早看到开家具大卖场商机的人之一。车建新在开了自己的几百平米的红星家具城之后意识到，自己开店自己卖，即使生意再好，挣的钱也是非常有限的。如果我要是开一个更大的家具商场，生意不就做的更大了吗？如果我要是把卖场做成像麦当劳一样的连锁店，生意不就更大了吗？ 车建新由自己打家具卖，到进家具卖，再到自己开家具商场让更多想卖家具的人到自己的商场里卖，自己来收租金的思路演变，开创了具有中国特色的红星美凯龙连锁发展模式。 按照车建新的说法，红星美凯龙的模式是“商场化管理、市场化运营”。 这里的商场化管理更多的是指红星美凯龙把分散的家具店、建材店、建材市场、家具市场进行优选、整合、然后集中到红星美凯龙的商场里。 红星美凯龙模式的成功，让无数人看到了商机。开家具建材商场是一个只赚不赔且超级轻松挣钱的买卖。只要一次性投资把商场开起来，靠收租金的盈利模式还是很有保障的，而且租金几乎还可以年年上涨。因为有无数的经销商想去红星美凯龙这样的卖场里开店。卖场物业方根本不愁商铺租不出去！ 3卖场饱和期，经销商开店掘金迷茫阵痛 2019年，全国BHEI值达到178.06（位于红灯区）。全国建材家居卖场由2016年的饱和状态（2016年BHEI值为133.96，位于黄灯区），到2018年进入过饱和状态（2018年BHEI值为160.98，位于红灯区），到2019年，全国BHEI值仍在上涨，进入持续的过饱和状态。 从报告中可以看出，整个中国家居市场，从整体上看，在2016年已经处于饱和状态了，这就是为什么从2016年开始，就有家居经销商开始喊洗牌、喊寒冬来了的原因。2016年就是经商感知生意好做与不好做的分界点。 面对饱和的市场大势，经销商普遍陷入了焦虑、迷茫的状态： 到底开店卖家具的生意还能不干下去？还有没有希望？ 我现在开的这个店半死不活的店是关掉，还是再等等看？ 我是不是也该去做定制？ 我是不是品牌选的不对？ 我是不是产品选的不对？ 我要不要去做样板间？ 我要不要做整装？ 是不是我做的产品风格有问题？ 是不是我这一手产品的价格太高了？ 是不是我的产品定价有问题？ 加盟专业的第三方家居平台会不会好做些？……市场不好的时候，能想到的和想不到的问题都来了。 你说，我该怎么办？ 如果当地家居卖场的面积之和与当地的人口比例是1:5以下，甚至是1:3、1:2、1:1的时候，想挣钱就太难了。除非你在当地做到前三名的规模或者在每一个卖场的每一个大品类都能做到前三名，否则，挣钱会很难。 通过我多年的实践和观察，印证了这位资深经销商的经验是可信的。各位家具经销商老板不妨按照上面给出的判断标准来判断一下，你所在市场的开店投资机会和赚钱的机会如何？ 4卖场过剩时代，经销商优胜劣汰期到来 候鸟经销商虽然善于捕捉需大于供的市场机会，但是很难做大做强。因为单店挣钱的机会窗口期越来越短。 各位家居经销商朋友，目前，你所在城市的家居市场是处于需大于供的阶段，还是处于供需平衡的饱和期？又或已经到了家居卖场严重过剩期？ 5卖场过剩时代，经销商的生存法则 在需大于供的开店时代，经销商只要开店就能挣到钱；在供需持平的家居卖场饱和期，只要进对卖场，选对品类，能拿到好位置就能赚到钱；在家居卖场过剩时代，不仅要选对，而且还得会经营才可能挣到钱。
2020-01-02